• Tony Grimaldi, CEO, Cycleurope AB
    „Niels Kunov fügt unserer Firmengruppe großen Wert zu. Er ist zu einem integralen Bestandteil unserer langfristigen Wachstumsplanung geworden.“
  • Hubertus von Zastrow, Geschäftsführender Gesellschafter – CEO, pro-micron GmbH & Co. KG
    „Niels Kunov ist eine integrations- und motivationsstarke Persönlichkeit und dabei stets unternehmerisch denkend und ergebnisorientiert – er ist ein echter Werttreiber in allen nach vorne gerichteten Geschäftsentwicklungsprojekten."
  • Jan Dam, CEO, Veksø A/S

    „Die Herangehensweise von IPMS hat unserer Organisation ein schnelles Wachstum auf dem deutschen Markt ermöglicht.“

  • Johannes Huxol, Geschäftsführer, TRILUX GmbH & Co. KG
    „... immer neue Ideen, immer ganz nah am Kunden. Seine Flexibilität, Kreativität und Professionalität sind wirklich beispielhaft. Es macht Spaß mit ihm zu arbeiten."
  • Mike Kaier, ehem. Columbia Sportswear GmbH, Country Manager DE, NL & SLO, heute Bereichsleiter FALKE Ergonomic Sport System
    „Der Take-Away meiner Mannschaft und auch von mir selbst war hoch und enorm nachhaltig. Es führte dazu, dass ich mit meinem Team einen echten vertrieblichen Breakthrough erreicht habe."
  • Michael Steinle, CEO, BSH Home Appliances Ltd.
    „Die Kooperation mit Niels Kunov hat zu einem signifikanten und nachhaltigen Umsatzsprung mit einem europäischen Großkunden geführt. Seine strategische Vorbereitung sowie nachfolgende Implementierungsarbeit zusammen mit unserem Team war erstklassig."
  • Michael Kowalski, Geschäftsführer, Essmann GmbH
    „Mich haben nicht nur die klaren Analysen und Schlussfolgerungen überzeugt, sondern besonders die Fähigkeit, gemeinsam mit der Organisation überragende Resultate zu erzielen. Alle Projekte führten schnell zu einem positiven RoI und haben Motivation und Enthusiasmus verbreitet."
  • Morten B. Steiner, ehem. CEO TIA Technology A/S, heute Nordic CEO Avanade
    „Gemeinsam mit Niels Kunov haben wir eine stark expansive Wachstumsstrategie entwickelt und es geschafft, klare Umsetzungsmaßnahmen für die Vertriebsorganisation abzuleiten. Als Ergebnis unserer Zusammenarbeit haben wir neue Großkunden in ganz Europa gewinnen können."
  • John Kristensen, Geschäftsführender Gesellschafter, Build-A-Bear Workshop GmbH
    „Niels Kunov hat meiner Firma enorm Wert zugeführt. Er ist eines der absolut besten Beiratsmitglieder, mit denen ich zusammengearbeitet habe."
  • Jan-Simon Köritz, Geschäftsführer, Universal Leasing GmbH
    „Inter Pares hat uns auf genau die richtige Art und Weise unterstützt: sehr schnelle Problemerfassung, handlungsstarke Umsetzung, volle Verantwortungsübernahme für das Gesamtergebnis. Genauso möchte ich mit einem externen Projektmanager zusammenarbeiten."

VeksoMarktbearbeitungsstrategie Deutschland, Urban Furniture / Cycling / Lighting


Inhalte:
Explorative Breakthrough-Analyse des deutschen Marktes für öffentliches Stadtraummobiliar (Parkbänke, Fahrradständer, Beleuchtung) - einer Branche, die durch komplexe und lange Entscheidungsprozesse entlang der Wertschöpfungskette gekennzeichnet ist, mit einer Vielzahl von öffentlichen und privaten Entscheidern und Beeinflussern.

Entwicklung einer klaren und innovativen Marktbearbeitungsstrategie sowie eines konkreten Umsetzungsplans, zur Sicherung einer aggressiven und schnellen Implementierung. Das Projekt wurde in enger Zusammenarbeit mit dem Management Team und dem Aufsichtsrat/den Eigentümern durchgeführt, um ein breites Verständnis und starkes Fundament für die notwendigen vorwärts gerichteten Entscheidungen sicherzustellen. Auf operativer Ebene hat die von IPMS durchgeführte Marktanalyse zu mehreren konkreten Leads geführt, die der Vertrieb zu Aufträgen wandeln konnte.

Ergebnis:
Starker Anstieg des Auftragseingangs mit über +50% nach Ablauf des ersten Jahres



Projektmanagement in der Finanzdienstleistungsbranche


UniversalInhalte:
Management eines Großprojekts für IT Equipment Mietrücknahmen (13.000 Arbeitsplätze).

Planung und operative Abwicklung von Transport, Zwischenlagerung, technischer Begutachtung und Wiedervermarktung der gesamten Ware.
Verhandlungsführung und Mediation mit Kunden und Dienstleistern.

Ergebnis:
Realisierung des optimalen Wiederverkaufswerts.


Präsentationstraining, Schärfung Händler Nutzenargumentation (Werte Verkauf)

UniversalInhalte:
Serie von Präsentationstrainings im Kleingruppenformat (ca. 5 Teilnehmer) mit dem Management, Vertriebsleitung sowie Außendienst und Marketing.

Intensives Training in Präsentation, Argumentation und Verkauf zur Ermöglichung einer signifikanten und ambitionierten Ausweitung des Geschäfts mit bestehenden Kunden sowie der Akquise von Neukunden.
Schulung von Präsentationstechniken und Erarbeitung einer Kundennutzenargumentation mit dem Ziel, über den Auftritt und die Argumentation beim Kunden Wettbewerbsvorteile zu erzielen bzw. zu untermauern.

Ergebnis:
Hohe Motivation bei den Teilnehmern, Neukundengewinnung wurde forciert, Umsatzsteigerungen bis zu 25% wurden erzielt.