• Hubertus von Zastrow, Geschäftsführender Gesellschafter – CEO, pro-micron GmbH & Co. KG
    „Niels Kunov ist eine integrations- und motivationsstarke Persönlichkeit und dabei stets unternehmerisch denkend und ergebnisorientiert – er ist ein echter Werttreiber in allen nach vorne gerichteten Geschäftsentwicklungsprojekten."
  • Tony Grimaldi, CEO, Cycleurope AB
    „Niels Kunov fügt unserer Firmengruppe großen Wert zu. Er ist zu einem integralen Bestandteil unserer langfristigen Wachstumsplanung geworden.“
  • Morten B. Steiner, ehem. CEO TIA Technology A/S, heute Nordic CEO Avanade
    „Gemeinsam mit Niels Kunov haben wir eine stark expansive Wachstumsstrategie entwickelt und es geschafft, klare Umsetzungsmaßnahmen für die Vertriebsorganisation abzuleiten. Als Ergebnis unserer Zusammenarbeit haben wir neue Großkunden in ganz Europa gewinnen können."
  • Johannes Huxol, Geschäftsführer, TRILUX GmbH & Co. KG
    „... immer neue Ideen, immer ganz nah am Kunden. Seine Flexibilität, Kreativität und Professionalität sind wirklich beispielhaft. Es macht Spaß mit ihm zu arbeiten."
  • Michael Steinle, CEO, BSH Home Appliances Ltd.
    „Die Kooperation mit Niels Kunov hat zu einem signifikanten und nachhaltigen Umsatzsprung mit einem europäischen Großkunden geführt. Seine strategische Vorbereitung sowie nachfolgende Implementierungsarbeit zusammen mit unserem Team war erstklassig."
  • John Kristensen, Geschäftsführender Gesellschafter, Build-A-Bear Workshop GmbH
    „Niels Kunov hat meiner Firma enorm Wert zugeführt. Er ist eines der absolut besten Beiratsmitglieder, mit denen ich zusammengearbeitet habe."
  • Michael Kowalski, Geschäftsführer, Essmann GmbH
    „Mich haben nicht nur die klaren Analysen und Schlussfolgerungen überzeugt, sondern besonders die Fähigkeit, gemeinsam mit der Organisation überragende Resultate zu erzielen. Alle Projekte führten schnell zu einem positiven RoI und haben Motivation und Enthusiasmus verbreitet."
  • Mike Kaier, ehem. Columbia Sportswear GmbH, Country Manager DE, NL & SLO, heute Bereichsleiter FALKE Ergonomic Sport System
    „Der Take-Away meiner Mannschaft und auch von mir selbst war hoch und enorm nachhaltig. Es führte dazu, dass ich mit meinem Team einen echten vertrieblichen Breakthrough erreicht habe."
  • Jan-Simon Köritz, Geschäftsführer, Universal Leasing GmbH
    „Inter Pares hat uns auf genau die richtige Art und Weise unterstützt: sehr schnelle Problemerfassung, handlungsstarke Umsetzung, volle Verantwortungsübernahme für das Gesamtergebnis. Genauso möchte ich mit einem externen Projektmanager zusammenarbeiten."
  • Jan Dam, CEO, Veksø A/S

    „Die Herangehensweise von IPMS hat unserer Organisation ein schnelles Wachstum auf dem deutschen Markt ermöglicht.“

Markt- und Kundenorientierung

Inter Pares ist spezialisiert auf marktorientierte Vertriebsoptimierung. Unsere Expertise liegt in der Identifikation von Potenzialen und deren systematische Hebung.

Die Professionalität im Vertrieb ist heute der zentrale Differenzierungsfaktor von erfolgreichen Unternehmen. „Präsenz zeigen“, „Gebietsfürstentümer“, „"starres Kundenmanagement“ usw. sind nicht mehr nur unzureichend, es sind antiquierte Strategien, die zum Misserfolg führen. Ein moderner Vertrieb ist vernetzt im Sinne des Kunden, integriert sich in dessen Wertschöpfung und schafft nicht zuletzt dadurch die nachhaltige Differenzierung vom Wettbewerb. Nur so lassen sich überproportionales, profitables Wachstum erzielen und Marktanteile gewinnen.

Es kommt aus unserer Sicht im Wesentlichen auf drei Dinge an:

  • Eine objektive Bewertung der tatsächlichen relevanten und zugänglichen Markt- bzw. Kundenpotenziale
  • Die richtigen Strukturen und Abläufe schaffen, d.h. Vertriebskanäle, Kooperationspartner, Außendienst Organisation, Vertriebsplanung und –Steuerung
  • Die Entwicklung einer kundenorientierten Marktbearbeitung , d.h. die Art und Weise, wie die Produkte und Dienstleistungen auf die Kundenbedürfnisse zugeschnitten und kommuniziert werden