• Michael Steinle, CEO, BSH Home Appliances Ltd.
    „Die Kooperation mit Niels Kunov hat zu einem signifikanten und nachhaltigen Umsatzsprung mit einem europäischen Großkunden geführt. Seine strategische Vorbereitung sowie nachfolgende Implementierungsarbeit zusammen mit unserem Team war erstklassig."
  • Johannes Huxol, Geschäftsführer, TRILUX GmbH & Co. KG
    „... immer neue Ideen, immer ganz nah am Kunden. Seine Flexibilität, Kreativität und Professionalität sind wirklich beispielhaft. Es macht Spaß mit ihm zu arbeiten."
  • Michael Kowalski, Geschäftsführer, Essmann GmbH
    „Mich haben nicht nur die klaren Analysen und Schlussfolgerungen überzeugt, sondern besonders die Fähigkeit, gemeinsam mit der Organisation überragende Resultate zu erzielen. Alle Projekte führten schnell zu einem positiven RoI und haben Motivation und Enthusiasmus verbreitet."
  • Jan Dam, CEO, Veksø A/S

    „Die Herangehensweise von IPMS hat unserer Organisation ein schnelles Wachstum auf dem deutschen Markt ermöglicht.“

  • Hubertus von Zastrow, Geschäftsführender Gesellschafter – CEO, pro-micron GmbH & Co. KG
    „Niels Kunov ist eine integrations- und motivationsstarke Persönlichkeit und dabei stets unternehmerisch denkend und ergebnisorientiert – er ist ein echter Werttreiber in allen nach vorne gerichteten Geschäftsentwicklungsprojekten."
  • Mike Kaier, ehem. Columbia Sportswear GmbH, Country Manager DE, NL & SLO, heute Bereichsleiter FALKE Ergonomic Sport System
    „Der Take-Away meiner Mannschaft und auch von mir selbst war hoch und enorm nachhaltig. Es führte dazu, dass ich mit meinem Team einen echten vertrieblichen Breakthrough erreicht habe."
  • Tony Grimaldi, CEO, Cycleurope AB
    „Niels Kunov fügt unserer Firmengruppe großen Wert zu. Er ist zu einem integralen Bestandteil unserer langfristigen Wachstumsplanung geworden.“
  • Morten B. Steiner, ehem. CEO TIA Technology A/S, heute Nordic CEO Avanade
    „Gemeinsam mit Niels Kunov haben wir eine stark expansive Wachstumsstrategie entwickelt und es geschafft, klare Umsetzungsmaßnahmen für die Vertriebsorganisation abzuleiten. Als Ergebnis unserer Zusammenarbeit haben wir neue Großkunden in ganz Europa gewinnen können."
  • John Kristensen, Geschäftsführender Gesellschafter, Build-A-Bear Workshop GmbH
    „Niels Kunov hat meiner Firma enorm Wert zugeführt. Er ist eines der absolut besten Beiratsmitglieder, mit denen ich zusammengearbeitet habe."
  • Jan-Simon Köritz, Geschäftsführer, Universal Leasing GmbH
    „Inter Pares hat uns auf genau die richtige Art und Weise unterstützt: sehr schnelle Problemerfassung, handlungsstarke Umsetzung, volle Verantwortungsübernahme für das Gesamtergebnis. Genauso möchte ich mit einem externen Projektmanager zusammenarbeiten."

Der Vertrieb als Differenzierung

Wer außergewöhnliche Resultate erzielen möchte, steht meist vor der Herausforderung, die Organisation neu auf den Kunden ausrichten zu müssen und die eigene Mannschaft zu reaktivieren und einzuschwören. Weitermachen wie in der Vergangenheit, das Verbleiben in Bekanntem und Altbewährtem ist die größte Gefahr in einem ambitionierten Entwicklungsprozess.

Training & Coaching bedeutet für uns, systemische Barrieren überwinden zu helfen und individuelle Grenzen zu verschieben. Es geht uns darum, die Leistungsfähigkeit und Durchschlagskraft jedes Einzelnen und der gesamten Organisation signifikant zu erhöhen. So lassen sich die Umsetzung ambitionierter Strategien ermöglichen und neue Ziele erreichen. Konkret bedeutet das, die Schlüsselfaktoren im Vertriebsprozess mit Ihren Mitarbeitern systematisch zu verankern, z.B.:
• Die Übersetzung von Produkt- bzw. Dienstleistungsangebot in Kundennutzen und Wertschöpfung
• Die Überbringung von wirkungsvollen Kundenbotschaften
• Eine stringente und überzeugende Argumentationsstruktur
• Eine authentische Serviceorientierung jedes einzelnen Mitarbeiters sowie der gesamten Organisation
• Den Einsatz positiver Energie und Leidenschaft für Unternehmen und Produkt

Unsere wichtigste Verpflichtung in Trainings und Coachings ist es, Ihre Mitarbeiter in praktischen Übungen im Learning-by-doing Modus in kleinen Gruppen (4–6 Personen) zu fordern und zu entwickeln. Denn so lernt man am schnellsten und nachhaltigsten. Wir arbeiten dabei nicht mit Standard-Lernprogrammen aus der Schublade, sondern passen die Vorgehensweise individuell auf die Herausforderungen, Bedürfnisse und Ziele Ihrer Organisation an.

Beispiele für Trainings & Coaching Workshops:

• Kick off und Durchführung von Vertriebsoffensiven
• Nutzenargumentation für heterogene Kundensegmente
• Werte-Verkauf
• Präsentationstraining
• Führungsseminare