• Tony Grimaldi, CEO, Cycleurope AB
    „Niels Kunov fügt unserer Firmengruppe großen Wert zu. Er ist zu einem integralen Bestandteil unserer langfristigen Wachstumsplanung geworden.“
  • Hubertus von Zastrow, Geschäftsführender Gesellschafter – CEO, pro-micron GmbH & Co. KG
    „Niels Kunov ist eine integrations- und motivationsstarke Persönlichkeit und dabei stets unternehmerisch denkend und ergebnisorientiert – er ist ein echter Werttreiber in allen nach vorne gerichteten Geschäftsentwicklungsprojekten."
  • Morten B. Steiner, ehem. CEO TIA Technology A/S, heute Nordic CEO Avanade
    „Gemeinsam mit Niels Kunov haben wir eine stark expansive Wachstumsstrategie entwickelt und es geschafft, klare Umsetzungsmaßnahmen für die Vertriebsorganisation abzuleiten. Als Ergebnis unserer Zusammenarbeit haben wir neue Großkunden in ganz Europa gewinnen können."
  • Mike Kaier, ehem. Columbia Sportswear GmbH, Country Manager DE, NL & SLO, heute Bereichsleiter FALKE Ergonomic Sport System
    „Der Take-Away meiner Mannschaft und auch von mir selbst war hoch und enorm nachhaltig. Es führte dazu, dass ich mit meinem Team einen echten vertrieblichen Breakthrough erreicht habe."
  • Michael Kowalski, Geschäftsführer, Essmann GmbH
    „Mich haben nicht nur die klaren Analysen und Schlussfolgerungen überzeugt, sondern besonders die Fähigkeit, gemeinsam mit der Organisation überragende Resultate zu erzielen. Alle Projekte führten schnell zu einem positiven RoI und haben Motivation und Enthusiasmus verbreitet."
  • Johannes Huxol, Geschäftsführer, TRILUX GmbH & Co. KG
    „... immer neue Ideen, immer ganz nah am Kunden. Seine Flexibilität, Kreativität und Professionalität sind wirklich beispielhaft. Es macht Spaß mit ihm zu arbeiten."
  • Michael Steinle, CEO, BSH Home Appliances Ltd.
    „Die Kooperation mit Niels Kunov hat zu einem signifikanten und nachhaltigen Umsatzsprung mit einem europäischen Großkunden geführt. Seine strategische Vorbereitung sowie nachfolgende Implementierungsarbeit zusammen mit unserem Team war erstklassig."
  • John Kristensen, Geschäftsführender Gesellschafter, Build-A-Bear Workshop GmbH
    „Niels Kunov hat meiner Firma enorm Wert zugeführt. Er ist eines der absolut besten Beiratsmitglieder, mit denen ich zusammengearbeitet habe."
  • Jan Dam, CEO, Veksø A/S

    „Die Herangehensweise von IPMS hat unserer Organisation ein schnelles Wachstum auf dem deutschen Markt ermöglicht.“

  • Jan-Simon Köritz, Geschäftsführer, Universal Leasing GmbH
    „Inter Pares hat uns auf genau die richtige Art und Weise unterstützt: sehr schnelle Problemerfassung, handlungsstarke Umsetzung, volle Verantwortungsübernahme für das Gesamtergebnis. Genauso möchte ich mit einem externen Projektmanager zusammenarbeiten."

Vertriebliche Herausforderungen erkennen

Marktpotenziale zu realisieren erfordert ein objektives und ungeschöntes Bild der Marktrealität.
• Warum kaufen Ihre Kunden bei Ihnen?
• Welche Aufträge werden verloren / gewonnen und warum?
• Wie systematisch bearbeitet Ihre Organisation die Potenziale?
• Warum werden die Marktpotenziale nur unzureichend erkannt bzw. angegangen?

Ein tiefes Verständnis für Markt- und Kundenrealität, die Arbeitsweise und die Prozesse einer Vertriebsorganisation sind die Ausgangsbasis, um Entwicklungsbarrieren zu identifizieren und marktorientierte Vertriebs-Werkzeuge sowie zielgerichtete Führungs- und Steuerungsinstrumente zu entwickeln.

Inter Pares greift auf ein methodisches Vorgehen zurück, das auf jahrelanger Erfahrung beruht und sich in kontinuierlicher Weiterentwicklung befindet. Jede Marktsituation ist anders, weshalb wir unsere Vorgehensweise stets individuell auf die Herausforderungen unserer Kunden anpassen. Deshalb erarbeiten wir gemeinsam mit dem Kunden vor Projektbeginn provokante Arbeitshypothesen und stellen so sicher, dass bestehende Denkweisen überprüft und herausgefordert werden. Das Leitmotiv: Fokus auf das wirklich Wesentliche, Analysen mit echtem Wertschöpfungspotenzial.

Pragmatische Lösungen entwickeln

Die richtigen Lösungen lassen sich aus einer klaren und soliden Analyse meist direkt ableiten. Manchmal bedarf es auch des Mutes und der Fähigkeit, an neue Vermarktungskonzepte zu denken und die gängigen ‚Industry-Beliefs' herauszufordern, um eine innovative Vorwärtsstrategie zu ermöglichen.

Gemeinsam mit unseren Kunden erarbeiten wir daraus Geschäftsstrategien, Business Pläne, Vertriebskonzepte bis hin zu operativen Marktbearbeitungswerkzeugen und klaren Umsetzungsplänen.

Review & Consulting Dienstleistungen:

• Vertriebsprozessanalyse
• Vertriebssteuerung
• Kunden- bzw. Key Account Management
• Vertriebskanalzusammensetzung und -management
• Vertriebswerkzeuge / Analyse der Kundennutzenargumentation (Werteverkauf)